合成树脂瓦企业走“农村包围城市”之路
一直以来,各大主流品牌均将一二级市场作为竞技场,多年厮杀拼打,相互之间蚕食鲸吞,品牌集中度不断提高,品牌知名度已经成为消费者选购合成树脂瓦的首选因素。目前全国话语权已经集中在少数十几个品牌手中,合成树脂瓦品牌要和他们正面竞争,难度很大。然而在三四级市场,由于大品牌无暇顾及,尚没有建立起完整的营销网络和售后服务体系。因此,合成树脂瓦品牌还有踹息的机会,合成树脂瓦品牌应该考虑将营销重点转向三、四级市场以及农村市场。同时,合成树脂瓦品牌在开发乡镇以及农村市场时,应注重进行市场前期调研,了解消费者真正的消费需求。从目前农村的消费水平来看,我国农民人均收入还偏低,距离合成树脂瓦普及的收入线还有相当一段距离。因此,目前农村市场消费合成树脂瓦的目的与城镇消费显然存在巨大差距。农村消费合成树脂瓦的目的显然更多是用于使用,而非单纯的生活享受。结合农村合成树脂瓦使用环境和使用特点,开发满足农村特殊需求的合成树脂瓦产品,也是合成树脂瓦企业必须注重的问题。收缩战线,集中优势,打造成区域性的强势品牌,在一个相对小的区域内做好销售渠道和售后服务体系,是在如今形势下,合成树脂瓦合成树脂瓦企业选择适合企业自身的发展模式的有效出路。
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